معظم المحلات والاماكن التجارية لا يكتبون سعر المنتج مباشرة ولكنهم يكتبون السعر بطريقة غريبة فمثلاً اذا كان المنتج بـ 5 دولارات فإنهم يكتبون عليه 4.99 دولاراً
هذه الطريقة مفيدة بالنسبة للمحل او البائع للاسباب الآتية:
1. التخلص من الضرائب:
ان معظم قوانين الضرائب في العالم سوف تتعامل مع المنتج علي انه بـ 4 دولارات فقط وليس 5 دولارات. وذلك لان السعر اقل من خمسة دولارات فهو بـ 4.99$ اي ان المنتج لم يصل الي 5 دولارات بعد. لذلك ستنخفض قيمة الضرائب ويكون التاجر هو المستفيد من ذلك.
2. جذب واكتساب المشترى:
يتم تصغير رقم 99 وتكبير السعر الاصلى كالآتى: 4.99 $
وبذلك يعتقد المشترى ان السعر ارخص وقد اكد علم النفس علي هذه النظرية لان رؤية رقم 4 تجعل المشترى اكثر رغبة في شراء السلعة من رؤية رقم 5. وهذا يعطى انطباع لدى المشترى ان المنتج رخيص.
اذا اعجبك هذا الموضوع اضغط علي الاعلانات التي تظهر في هذه الصفحة